杰赛二部  叶晓青

2004年5月，我很荣兴的加入了杰赛科技，成为杰赛的一员。当时的我什么都不懂，是领导们细心、耐心的指导和同事们的鼓励，帮助我慢慢熟悉、掌握了自己的工作。

回忆这四年多的日子，有辛酸也有甜蜜。就如歌里所唱的：“痛并快乐着……”。数不清熬过多少个“熊猫眼”的夜晚，做过多少次“周末公章管理员”。有时，标书一连来的很多，甚至需要根据截标时间和地点排队处理；有时，标书来的很急，晚上来第二天早上就要寄出去；有时，标书来的很晚，奋斗在外的业务员辛苦地从招标方争取到标书时，已是周末。

一开始，一份标书需要花一两天的时间去理解招标文件中所列要求，然后根据要求收集相关资料，但之前可供参考的资料较少，给标书制作带来不少困难。往往是一份很简单的标书，也需要通宵达旦，惊天动地。好在有同僚们的大力支持，分担各自熟悉的一部分内容，大家分工合作，辛苦中也带着快乐。

随着市场竞争日益激烈，标书的要求越来越严格、规范化，需要提供的资料也越来越繁杂，越来越详细。大量的文字、图片资料以及各方面的证明材料，都需要按照招标文件要求一项项去落实，需要按照评分标准来衡量自己的标书，是否在哪方面还有不足的地方或者薄弱的环节，及时修改完善。而投标对象也发生了很大的变化，从一开始主要针对集成商的投标，转变为主要针对运营商为主的集采投标，以及针对各地市级运营商的区域性投标。

2005年，公司一直在为无法打入移动市场问题而一筹莫展的时候，移动集中采购招标项目给我们带来了莫大的希望。虽然这年，我们因为种种原因没有入围，但也为我们之后的投标工作奠定了坚实的基础。最终，通过大家的努力，在2006年的移动集采中，我们成功的取得基站天线的入围资格。大家欢呼、跳跃，为闯进新市场而举杯同庆，当时的我比标书评分得到第一还要兴奋。

看着每一份自己做出来的标书，就好象自己心爱的宝贝一样，也记录着自己的工作历程。它让我深刻的体会到，标书是多么的重要，它不仅代表着我们杰赛的形象，也是我们公司争取客户、发展业务的一个重要环节。需要专心、细心、耐心的去对待，要快速、准确、及时的以文字形式来表述公司的整个情况。长期制作标书的经历，让我更认真的去对待每一件事；让我更加的细心关注每一道细节，也许就是这小小的细节，会导致成功或者失败；它也培养了我对事情的耐心程度，懂得等待也是一种艺术。

制作标书的过程也是不断自我提升的过程，为了提高制作标书的水平，提高标书的质量，我不仅查阅了很多国内外资料，还经常研究竞争对手、其他部门的标书，从中找出自己的不足之处，取长补短，也是他们在不断的启发我，助我成长；同时，我会认真分析自己的失败案例，从中吸取教训，总结经验，避免同类错误再次发生。

在不断的成长中，我深深的感到，不论自己身在何处，从事何种岗位，这段经历对我的影响是非常深远的，我会一如既往地努力奋斗，实现自己的价值。