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寻找六部的蓝海

                                                  
    -读《谁认识马云》有感 (侯玉清在公司年中工作会议上的发言)
    几个月前有幸参加公司与中央电视台关于WAP.CCTV.COM无线门户网站的合作事宜,当时何总裁就曾推荐我和唐进及北京的临时团队看《谁认识马云》这本书,我是一天就把它看完了,第二天与北京临时团队展开热烈的讨论,说实话,如果不是要与央视谈判,而自己对互联网认识欠缺,迫切需要了解人家是怎么做的缘故,可能我也没有太多兴趣看这本书,因为过去我一直总觉得我们做传统设备的公司很难去模仿人家做互联网的公司,但看完这本书后,彻底改变改变了我过去的观点。
    马云先生从被别人骂之为骗子、疯子的网络黄页做起,到推出全球最受欢迎的电子商务网站,建立了非常好的商业模式,成就了阿里巴巴的商业帝国,细细品来,从B 2 B到B 2 C,从B 2 C到C 2 C,从C 2 C到“支付宝”的推出,直到收购“雅虎中国”进军搜索引擎与GOOGLE正面竞争,马云先生是在不断迎接挑战,战胜自己,一直在寻找阿里巴巴真正的那片蓝海。
    读完这本书,我常想,六部的蓝海又在哪里呢?事实上,几年来我们也一直在寻找:从面向固网运营商OEM贴牌生产ADSL MODEM、CABLE  MODEM开始,逐步过渡到现在面向广电网络公司DVB-C的ODM阶段,到目前正大力进军拥有部分自主技术的LED光电产业,就是想实现“创新型企业”的欲火重生,实现革命性的飞跃。
    然而,困难一个又一个摆在我们面前,如广电行业的不规范,市场的复杂性,回款的不及时等等,常常让我们左右为难,如果固守某一块市场,六部将错失这一、二年广电大发展的好机遇,如果放手大干,又感觉各方面难于支撑。LED光电产业也同样有它的问题,我们是抓住了LED控制器这样一个切入点进军LED光电产业的,但仅靠这小小的控制器来滚动发展是不会走多远的,只有在现在时机不错的时候创先延伸产业,发展壮大,才能成为六部的蓝海。
    不只是六部在寻找蓝海,整个公司都在寻找蓝海,杰赛九年的发展取得辉煌的成绩,但成绩背后很多方面也值得深思。
    其它产业我不熟悉,仅就公司通信设备业务提二点看法:
一是公司没有一个相对长远的战略,该坚持什么,该放弃什么不是很清楚,似乎什么都想做,但都投入的人力物力不够。
二是技术开发严重脱离市场营销,本来是市场营销(主要是“产品市场”部分)指引技术开发的方向,但我司往往把两者孤立起来,甚至市场营销缺失。
重新梳理一下现有公司业务很有必要,符合我司长远战略的项目一定要坚持下去,哪怕它暂时不攒钱,不符合公司长远目标的业务或不是来自市场营销指引下开发的项目就坚决地砍掉,即使它现在为公司带来少许营收。
   《谁认识马云》这本书给我的东西很多,除马云寻找蓝海所表现的不屈不挠的精神鼓舞着我,其最直接的影响是让我重新认识了电子商务,并在阿里巴巴网站开通了六部LED产品的电子商务平台,也促使我下决心与中搜网络合作运营“LED城市亮化工程”行业门户网站,六部LED产品已规模出口到法国、拉脱维亚、越南等地,电子商务把我们带向世界各地,应证了马云先生 “让天下没有难做的生意” 那句话,也让六部成为“互联网从网民时代到网商时代的饯行者”。
    市场环境在不断的变化,六部只有去适应市场环境的变化,向马云学习,不放弃不抛弃,及早做好准备,找到自己的“奶酪”,也就找到六部的蓝海。